22 Aralık 2025
09:52
GİRİŞİMCİ KABACA’DAN “POSTACI BALONLAR" Sektöre Dearmoon House markası ile evden girdi
Kadın girişimci Yeşim Kabaca yeğeni için tasarladığı, postacı balonlar diye adlandırdığı özel bir hediyeyi sosyal medyadan paylaşınca siparişler almaya başladı. Ev adresinden kurulan aile şirketi ile yola, Dearmoon House markası ile koyuldu. Kısa vadeli hedefi, işyerine sahip olmak
Damal Bebekleri; 1980’lerde Ardahan’ın Damal İlçesi’nde Seyitören Köyü’nden Gülfidan Atmaca tarafından üretildi… Damal Bebek bugün dünya markası bir hediyelik…
Gebze’nin yerel eşrafından olan Yeşim Kabaca liseyi vakti zamanında Gebze’nin popüler eğitim kurumlarından Gebze Anadolu Lisesi’nde okudu. Yüksek tahsilini Yıldız Teknik Üniversitesi’nde Siyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler üzerine yaptı. İngilizce ve Fransızca ile biraz Almanca biliyor. Amerika’da işletme yönetimi üzerine mastır yapıyor.
Gebze Teknik Üniversitesi’nde okul öğrencilerinden Esma Sude Sayar kuruculuğundaki Sosyal Girişimcilik Kulübü, Hype tarafından düzenlenen, “Geleceğin cesur girişimci kadınları” projesinin tanıtım programının konuşmacılarından Tisan Endüstri’nin kurucusu Esra Bilgili yaşadıklarından edindiği deneyimle; “Bir serveti olmadığını, zengin bir aileden gelmediğini ama buna rağmen başardığını” izah etti.
Yeşim Kabaca’nın mayıs ayında başladığı girişimcilik hikayesi de biraz onu andırıyor. Hatta Bilgili yola bir masa sandalyeli de olsa bir işyeri zemininde çıkmış. Kabaca da henüz o da yok ama kısa vadeli hedefinde var:
“Çocuklara hayaller üretmek için bir şeye ihtiyacımız olduğunu düşündüm. Özel insanlara özel hediyeler yapmaya karar verdim.
Maceramız bu düşünce temelinde bu sene, mayıs ayı içinde başladı.
İlk başlarda etrafımdaki çocuklara hediye maksatlı bir şeyler yapıyordum. Sosyal medyada paylaştım ve çok fazla beğeni aldım. Birkaç tane organizasyon yapmak istendi. Beni tercih ettiler ve yaptıklarım insanların hoşuna gitti. Ve yaptığım hediyeler daha çok insan tarafından istenince ben de bunu ticarileştirmeye karar verdim. Şimdi de farklı tasarımlar, farklı hikâyelerle ürünler ürettik. Açılışlardan bebek doğumlarına, bekârlığa veda partileri ve doğum günü kutlamalarına, evlilik teklifi ya da yıl dönümü gibi ritüellere dair üretimimiz. Özetle özel günlerde insanlar çocuklarına, akrabalarına veya tanıdıklarına hediye göndermek istediklerinde ya da yeni işe başlayanı kutlama gibi durumlarda benden hediye sipariş ediyorlar.”
- İşletmeniz, ne tür bir şirket?
- Aile şirketiyiz. Ailemin öyle uygun görmesi üzerine kendi adıma şirketleştim ve Gebze Ticaret Odası’na kaydımı yaptırdım. Ama İnstagram’da Dearmoon House markası ile varız. Dearmoon House; İngilizce adlandırmayı hikâyeye daha uygun bulduğum için tercih ettim. Türkçe karşılığı, Sevgili Ay Evi. Günümüz itibariyle üretim, evimizde. Umarım ilerleyen zamanlarda bu marka adıyla gerçek bir işyeri açabilirim.
- İlk ürününüzün, tasarımınızın hikâyesi nedir?
- Bir gün yeğenim, bir balon gördü. O balonu istedi ama ben de o balonun çok basit olduğunu düşündüm. Daha hoş bir şey yapıp onun kalbini fethetmek istedim. İşte postacı balonlar böyle başladı. Balonla beraber sevdiği pelüş ayıyı aldık. Sonra küçük balonları aldık. Güzel bir paket yaptım. Ve büyük bir karton kutunun içerisinde götürdüm. Kutuyu açıp içinde kocaman bir hediye görünce şaşırdı ve çok mutlu oldu. Postacı balonlar yaklaşık bir metre boyunda ve çocuklar için çok büyük bir hediye aslında.
- -Para kutulu olanı, kim kime niye göndersin?
- Bu ürün grubunu açılış yapan işyerlerinin sahiplerine gönderilmesi amacıyla tasarladım. Para kutularımız, insanların kazançlarının bol olmasını “diliyor.” Türkiye’deki enflasyonist yapıdan etkilenmeyecek bir gelire sahip olmaları niyetiyle açılışlara ve yeni işe başlayanlara yönelik bir hediye.
- Bugüne kadarki tasarımlarınızdan en çok rağbet göreni hangisi oldu?
- Başlangıcımdan bugüne yedi ürün tasarlayıp tüketicilerin beğenisine sundum. Çeşit sayısı yakın zamanda 9-10’a yükselecek. Ürünlerimin ticaretine henüz yeni başladım. Şu an elimde iki sipariş var. En çok satan ürünümün tercih gerekçesi, doğum günleri için rahatlıkla gönderebiliyor olması. Bu ürünün içindeki balonları özelleştirebiliyoruz. Örneğin, içindeki balonlar yeşil beyaz veya tercih edilen başka renklerde olabiliyor. İçindeki karuzel kutuda ise bu hediyenin gönderileceği kişinin kullanabileceği malzemeler var. Kutuda kadınlar için kalem ve defter ile makyaj malzemesi, erkekler için yine kalem, defter ile sabun var. Kutular gelen talebe göre hediye kartı ile özelleştirilebiliyor. Maliyet açısından da uygun olduğu için insanlar bunu daha fazla tercih ediyor. Bu ürünümüz haberci balon olarak geçiyor ve yeni yıl nedeniyle 1250 TL yerine 950 TL’den satışa sunuyoruz. Diğer ürünlerimiz arasında daha çok doğum günleri ve doğumlar için hazırlanan balon kutularımız var.
- En özel tasarımınız?
- Kapadokya model postacı balonumuz, elinize aldığınızda aşağı doğru sarkan kurdeleler nedeniyle gerçek bir uçan balon gibi görünüyor. Sanki bir ayıyı oturtmuşuz oraya ve seyahat ediyor hissi yaratıyor. Özellikle çocuklar çok seviyor. Üründe ekstradan kenarlarına minik keseler yerleştirilerek tam bir uçan balon görüntüsü de oluşturabiliyoruz ancak o model için helyum kullanıyoruz. Yetişkin gözetimi olmadan çocukların kullanmasını uygun bulmuyoruz. Kutunun kapağı da balonun altına eklendiğinde balonun altından bir cihaz üfleme yaparmış gibi bir görüntü oluşturuyor. Tamamen özel tasarım niteliğinde bir ürün ve büyük küçük herkesi çok etkiliyor.
- Bu ürünüm daha çok doğum günü, baby shower, hoş geldin bebek, diş buğdayı, 40 uçurması gibi törenlerde tercih ediliyor. Balonun bir tarafında da altın ya da gümüş rengiyle; ‘Hoş geldin bebek’, ‘Mutlu yıllar’ gibi güne özel temenniler ile özelleştirme yapabiliyoruz. Ya da doğum yapmaya hazırlanan kadın ve eşi, ‘Baby shower’ düzenliyor. Baby Shower olarak özelleştirme yapıyoruz. Bebekler için postacı balonlarımızı tasarıma uygun şekilde, kutunun içine bebek battaniyesi yerleştirerek özelleştirebiliyoruz. Fiyatlandırmayı da ürün tasarımı ve kutunun içindeki hediye belirliyor ama hediyeyi sipariş eden kişi daha özel bir şey düşünüyorsa, o ürünü de kutuya yerleştirebiliyoruz.
- Aynı tasarım üzerinden yapılacak üç model daha var. Bir tanesi evlilik tekliflerinde kullanılacak. Evlilik teklifi için olanlarda özel bir kutu var. Yurt dışında, elde imal edilen bu kutumuz tamamen üfleme camdan üretiliyor. Bu özel tasarım kutu içine mücevher yerleştirerek unutulmaz evlenme tekliflerine imza atıyoruz. Hediye, yine çok özel tasarlanmış kutuyla birlikte gidecek. Bu üründen bir tane, teşhir için tasarlayacağım, en pahalı ürünüm o olacak. Burada müşterilerimizden gelen talebe göre yüzüğü de özel olarak imal ettirebiliriz.
- En düşük ve en yüksek, ürünlerinizin fiyatları nedir?
- Ürünlerimin fiyatları şimdilik 950 ile 3 bin 400 lira arasında değişiyor. Özel modelimiz için yüzüklerimizi İstanbul, Kapalıçarşı’da bir Ermeni usta tasarlayacak ve imal edecek. Bu ürünü tercih edenler yüzüğü isterlerse kendileri satın alıp bizden haberci balon hizmetini alabilirler. Yine ustamız üzerinden yüzük tasarlatabiliyoruz. Ayrıca yüzük tasarlama eğitimi almayı düşünüyorum. Fiyatlarımı Gebze Bölgesi için, işe yeni başladığımdan çok uygun tuttum. Örneğin Kadıköy, Bağdat Caddesi üzerinde bir işyerinden sipariş verilse bu fiyatlara ürün temin edilmesi mümkün değil. İçine yerleşecek ürünün ebadına göre, balonun ebadı da değişkenlik gösteriyor. Maliyetleri de bu etken belirliyor.
- Günümüzde işbirlikleri önemli. Uğraş konunuz itibariyle ve sizce, hangi sektörlerle işbirliğine uygunsunuz?
- Organizasyon şirketleri ile işbirliğine açığım. Ama onlar doğum gününün, gününü organize ediyorlar. Ben hediye vermek isteyen kişinin hediye verdiği kişiye sevgisini ifade eden ürünü tasarlıyorum. Bu anlamda çiçekçi esnafı, hedef pazarımdı Örneğin çiçek sepetleri içine yerleştirilen ürünler yerine ben kendi ürünlerimden örnek modeller koyarak satmak istiyorum. Örneğin herhangi bir meslek odası, sanayi bölgesi veya sanayici açılışa bir şey gönderecek ve ikonik, unutulmayacak bir hediye göndermek istiyor. Akılda kalan o tasarımı yapmak bizim işimiz.
- Akılda kalan tasarım, derken?
- Hediye paketlerimiz arasında Santa Bonbon kutumuz var; bonbon kutu içnde mini çikolata kutumuz, hediye kartımız ve yılbaşı ağaç süsü olarak 17 santimlik bir Santa bulunuyor. Çikolata kutularımızı hediye kart ile gönderiyoruz çünkü gıdanın taşınmasından doğacak sorunlarla müşterimizin mağdur etmek istemiyoruz. Kahve Dünyası ya da Starbucks kartları ile yeniyıl paketlerimizi özelleştiriyoruz. Doğum günleri için de tercih ediliyor hediye setlerimiz. Bear and Deer setimizde fiyat farkı ödeyerek uçan balon konsepti ile hediyenizi alabilirsiniz. Çok sevimli, geyik motifli bir kutu var bu setimizde bir de 40 santim boyunda, pembe kalpli boz bir pelüş ayımız var. Tam bir yenidoğan hediyesi niteliğinde. Hastanelere çiçek gönderilemediği için alternatif bir ürün olarak tasarladık. Hem bebeklerin sağlığı korunsun hem de unutulmaz bir hediye olsun istedik.
Diğer hediye paketlerini işe yine yılbaşı için tasarladık. Gingerbread House Magician Deer paketimizde kupamız, geyiğimiz ve çekmeceli bir kurabiye adam evimiz var. Bu kutuda; yılbaşı konseptli, elde yıkanan bardak kutumuzun içine yerleşiyor. Yanında, içeride stoper olarak tasarlanmış ufak bir kâğıt tasarım yer alıyor. İsteyenler, ağacın üstüne süs olarak asarak kullanabilirler. Kutunun içindeki çekmeceye de kişinin kendi tercih ettiği çikolata satan markalardan birinin alışveriş kartını koyabiliyoruz. Hediyeyi kendileri verecekse beraberinde çikolata veya türevlerini markalardan tedarik ederek sunabilirler. Böylece sevmedikleri bir lezzeti paketlerinde görmemiş oluyorlar ve bu müşterilerimizin hoşuna gidiyor.
Postacı balonlarımızda en özel grubu balon içine yerleştirilen oyuncaklar oluşturuyor. Balonlardan yapılan dekoratif yatak üstüne yerleştirilen kapı girişi süslerimiz de yakında stoklarımızda yerini alacak. Organizasyon şirketleri diledikleri zaman bizden bu hizmeti alabilirler. Bu iki ürün de yeni doğan hediyesi olarak gidiyor.
Son dönemde top görünümlü çilek tavşanlar da balon içine yerleştirilen oyuncak kategorimizde yer alıyor. Yine doğum hediyesi ya da doğumgünü hediyesi olarak tercih ediliyor ancak yetişkinler arasında özür amaçlı olarak sipariş edildiğini de görüyoruz.
- Hedef pazarınız neresi? Teslimatı nasıl yapıyorsunuz?
- Ticarette arz talep önemli bir detay ve bu iş kolunda bu üretime rastgele girmedim. Bir avantajım Kadıköy ile İzmit arasındaki bölgede aynı iş kolunda çok az işyerinin yer alması. Zaten aksi bir durum olsa kendinizle birlikte sizden önce bu iş kolunda yer alanın ticari geleceğini de riske ediyorsunuz. Bir diğer avantajım özellikle Kadıköy civarına kıyasla ürünlerimin fiyatlarının az sayıdaki refikime kıyasla çok daha uygun olması. İzmit yönüne yüzümü dönünce ise ciddi bir ihtiyaç olduğuna kanaat edindim. O kitleye ulaşmak için daha çok tanınmam gerekiyor ve ben bunu ürün kalitemle de sağlayacağıma inanıyorum. Bugüne kadar satış yaptığım kişilerin önerdiği kişilerden de ilgi görmeye başladım. Teslimatta bana ait olacak ve her bölge için bir teslimat günü belirleyeceğim. Bir sipariş aldığımda siparişi verene hangi gün teslim edebileceğimi söyleyecek ve uygulayacağım. Çünkü ürün kalitesinin yanı sıra taahhüt edilen zamanda teslimatın da çok önemli olduğunun farkındayım. Tabi, teslimat da önemli bir maliyet. Göreceli de, ücrete teslimat da dâhil ancak belli bir rakamın altında olan siparişlerde teslimat giderini de ekleyeceğim.
- İlave olarak
- İçinde bulunduğum hediyelik sektöründe bazı satıcıların kendilerinden talep edilen üründen farklı bir ürünü üretip veya edinip gönderme, tüketici şikâyetlerine ise kayıtsız kalmaları gibi bir durum söz konusu. Sektörümüzün önemli pazarlarından biri sanayi çevreleri ve hastaneler. Sektörümüzdeki bu negatif durum, sektörümüzün hedef kitlesini, hizmeti Gebze yerine İstanbul’dan temin etmeye sürüklüyor. Ben Dearmoon House markamla bu alandaki bu şikâyetleri gidermeye, ilgili çevrelerin sektörümüze güvenini yeniden tesis etmeye de adayım.
… Yeşim Kabaca’nın girişimcilik hikâyesinin ama Ardahan’ın Damal eşrafından Gülfidan Atmaca, ama Türkiye’nin tek parçalı ilk uzun vincini de üreten sanayici iş insanı Esra Bilgili’nin hikayeleri ile örtüşen pek çok yönü var. Kim bilir, belki de bir gün!
İLETİŞİM…
https://www.instagram.com/dearmoonhouse/
Habere ait diğer görseller
Güncelleme:
22 Aralık 2025 10:08
BENZER HABERLER
